大型電商平台或b2b平台怎麽來的呢？就是平台給防鏽油供應商提供平台展示產品，而顧客作為需求方，到平台來挑選心儀的產品，並下單。往往是防鏽油生產廠家做主導，研發和生產不同功能的防鏽油，顧客是被動的接受，選擇和自己需求能對接的產品。

在過去，供求雙方的功能和作用是很清楚的，供應商是生產防鏽油產品，然後銷售產品和服務，而需求方是對防鏽油有需求，然後購買。雙方角色明顯涇渭分明，才出現了很多電商平台和b2b平台。

但是由於防鏽油供應商隻是一味的生產產品，需求方是被動的接受，很容易出現雙方之間無法完美對接，也就是有可能防鏽油不能完全滿足需求方的要求，雙方的痛點便會出現，而發生了一些改變。

現在客戶也會主動參與到產品的設計和生產過程，主動了解防鏽油並提出需求和建議；而我們防鏽油生產廠家也開始收集數據來了解市場的真實需求和發展前景，通過雙方的互動和溝通，來更好的研發和生產產品。

有時防鏽油廠家和顧客合作久了還會形成戰略合作夥伴，顧客能源源不斷的提供訂單，廠家通過長時間的接觸和了解，比其他人更懂顧客，也能更好的服務於顧客，可以減少很多不必要的溝通和時間，更好的實現合作共贏。

傳統時代看似涇渭分明的狀態逐步被融合，這種融合所帶來的直接結果就是防鏽油行業本身元素和結構的重塑，最終帶來的將會是行業發展的再度提升和優化。由於不同流程和環節的融合最終將完成縮短，最終將會給防鏽油行業帶來效能的進一步提升。

互聯網普及讓越來越多的防鏽油廠家看到了行業發展的新曙光，傳統線下銷售所帶來的痛點和難題迫切需要找到新的出口，行業內部的固有痛點和難題需要得到根本解決都在讓防鏽油廠家需要新的改變。打通線上線下、海量新技術的應用、傳統行業架構的重塑都將會為防鏽油行業的發展帶來更多的可能性，並將真正開啟防鏽油行業的發展新格局。

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