當前，伴隨化工行業的不斷更新發展，愈來愈多的脫水防鏽油創業者湧入，而在脫水防鏽油市場裏麵，生產同一種脫水防鏽油產品的防鏽油廠家也慢慢增多，脫水防鏽油產品的同質化現象也越來越明顯，脫水防鏽油產品缺乏創新，研發防鏽油配方技術附加值低，生產技術更新速度也較為緩慢。所以防鏽油市場裏麵有部分脫水防鏽油廠家為了搶占更多的市場就選擇進行策略性降價或者大打脫水防鏽油價格戰，但低價競爭實際並非脫水防鏽油廠家發展的長久之計。當前，我國製造的低價優勢漸失，脫水防鏽油廠家將怎樣謀求生存和發展，如何製定有效推廣策略和定價？

脫水防鏽油廠家從賣產品到賣解決方案

貝塔認為目前在脫水防鏽油廠家的生存空間不斷被壓縮的前提下，應將脫水防鏽油產品放到客戶的整體經濟係統中考慮，把脫水防鏽油廠家與客戶之間從脫水防鏽油產品-銷售關係轉變為真正的夥伴關係，為客戶提供完善的用油解決方案，甚至把提供解決方案的做法延伸到售後、服務等許多方麵。因為客戶對防鏽油價格越來越敏感，所以脫水防鏽油廠家不僅要開發新的防鏽油產品來適應市場的需要，還需整合防鏽油產業鏈上下遊的資源，幫助客戶做整體的解決方案，提供更多的便利，讓客戶多快好省。

脫水防鏽油廠家以價值導向定價

脫水防鏽油廠家“貝塔”認為定價需要以防鏽油產品為客戶創造的加工導向去判斷。因此貝塔按照為客戶所能創造的價值來確定商品值多少錢來定價。而不是傳統常用的扣除成本後加上利潤或完全參考同行對手的定價方法，前者的防鏽油定價方法不僅能讓你賺到更多錢，客戶還更願意接受。無形中會相對傳統方法獲得更多的防鏽油客戶，從而獲得高利潤。

目前許多脫水防鏽油廠家在發布新產品之前，通過平台來了解客戶對小眾產品的價格接受度，也是一種非常好的價格試水。隻有先了解客戶期望的防鏽油價格，然後按照中間商的成本情況和相應的有關費用，再確定脫水防鏽油產品的價格。可以靈活有效地運用防鏽油價格差異，對平均成本相同的同一產品，價格隨脫水防鏽油市場需求的變化而變化，不與成本因素發生直接關係。

在防鏽油市場激烈的競爭和壓力下，許多防鏽油廠家加入價格戰也是無奈之舉。由於中小防鏽油廠家實力欠缺，為了求生存和發展脫水防鏽油廠家隻能選擇低價競爭維持。但低價競爭並非長久之計，防鏽油廠家應在自身的現實基礎上，了解防鏽油市場需求後，有針對性的滿足目標客戶的需要。與此同時，防鏽油廠家還應該取長補短，走防鏽油廠家特色的道路，打造差異化競爭，在今後的發展中充分發揮防鏽油廠家的競爭優勢，隻有這樣，脫水防鏽油廠家才能走的更長遠。

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