這幾年來，伴隨清洗劑市場經濟的不斷發展，手機玻璃清洗劑廠家間的競爭也愈演愈烈。手機玻璃清洗劑廠家的生存發展環境的日趨嚴峻，讓部分中小品牌不得不鋌而走險，試圖通過玻璃清洗劑低價競爭的方式獲取一席之地。但是，低價競爭雖然讓手機玻璃清洗劑產品的銷量在短期內快速攀升，但也直接導致了手機玻璃清洗劑品牌利潤的下滑。那麽，就當下的手機玻璃清洗劑廠家而言，要如何在2017年平衡利潤和價格的關係呢?

一、玻璃清洗劑產品低價競爭並非明智之舉

當前手機玻璃清洗劑廠家主要是受到電商的衝擊比較大，而電商比拚的就是清洗劑價格，所以低價銷售對於手機玻璃清洗劑廠家來說是一個很大的挑戰。就清洗劑市場來說，貝塔玻璃清洗劑品牌認為低價銷售並非明智之舉。如果是保質的前提下，手機玻璃清洗劑廠家能夠獲取一定的利潤，這樣的低價是可取的;如果是損壞玻璃清洗劑產品的質量進行低價銷售的話，這個是不可取的。雖然玻璃清洗劑低價能夠在短期內占有一定的市場份額，殊不知這是手機玻璃清洗劑廠家在追求市場占有率的時候犧牲了利潤，導致清洗劑市場占有率和銷售利潤的關係失衡。雖然市場上競爭不斷，但在價格上做到比較好的廠家還是有的，如貝塔手機玻璃清洗劑品牌產品價格在各個區間都有，這樣滿足廣大客戶的需求點，也禁止區域價格戰，賣的是玻璃清洗劑產品更多也是服務。 

二、手機玻璃清洗劑合理“低價”才是正道

伴隨從事手機玻璃清洗劑行業人員的不斷增加，國家的宏觀調控政策和手機蓋板廠家不景氣等多種因素，造成現在的手機玻璃清洗劑行業進入了一個微利時代。所以就低價是救市還是壞市來說，這個問題首先要搞清楚“低價”是什麽意思。因為“低價”有兩大類，一是正常低價，即在保證手機玻璃清洗劑質量不變的前提下，玻璃清洗劑廠家還能夠有一定的利潤可以獲得，他讓產品以低價回報社會，為社會做貢獻，讓客戶獲利，這是一種可取的正當競爭方式。另外一種就是惡意性的低價競爭，有些手機玻璃清洗劑廠家為了獲取市場占有率，他就以自損的方式，進行低價銷售。

但這其中又分為兩種情況，即保質不保價、保價不保質，這種不正當的競爭方式可能在短期內會獲得一定的清洗劑市場份額，但是從長遠來說，這是對社會的一種不負責。而且高利潤玻璃清洗劑產品並不是沒有市場，因為有些手機蓋板客戶就是想要購買價格和質量相符的產品，或者是手機玻璃清洗劑品牌檔次高的產品。 

總的而言，2017年對手機玻璃清洗劑廠家來說，要想保持廠家的可持續發展，維持現有的盈利能力，手機玻璃清洗劑要製定合理的價格競爭策略。隻有將清洗劑價格控製在特定的區間內，方能在提升清洗劑市場占有率和獲得廠家的長遠發展。

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