防鏽油廠家轉型，說明要跳出原先的發展模式，突破固有思維。而隨著薄層防鏽油消費市場的風雨變幻，防鏽油廠家要想在市場的衝擊下存活下來，必定要通過轉型來應對。如何考慮轉型呢?貝塔薄層防鏽油認為必須關注五大變革，一舉解決防鏽油廠家終端的發展問題，來一場徹底的“大變革”，才能真正存活下來，隻有這樣薄層防鏽油廠家才能建立與眾不同的競爭力。

一、從消費者角度出發，關注防鏽油行業發展變革

2016年薄層防鏽油行業最火的詞語就是“電商”和“互聯網思維”，貝塔薄層防鏽油廠家業內人士對於行業中把“電商”作為救命稻草和致勝法寶的做法深表擔憂，擁抱互聯網本身並沒有錯，構建自身的信息平台係統也沒有錯，問題就在於，目前化工防鏽油行業的“互聯網探索”並沒有給客戶帶來“實在的價值”。無論是電商，還是防鏽油業務跑單，其發展的根源應該是抓住客戶的“痛點”。

薄層防鏽油廠家從痛點出發，給出解決方案，設身處地站在客戶角度換位思考，這正是薄層防鏽油行業所缺乏的。產品的更新換代並不能解決客戶的核心需求，防鏽製造業的客戶真正想要的是整體解決方案，而整體化工防鏽油廠家要徹底滿足“消費者一站式服務”需求，注重防鏽油配方的研發和生產，薄層防鏽油終端應該順應潮流及時做出改變。

二、滿足個性化需求，關注終端消費變革

舉兩個案例來說明消費的變革，一個是網吧的集體淪落，一個是手工舊手機的逐漸消亡轉為智能手機發展，同樣的，消費需求也主導了薄層防鏽油行業的命運。消費的變革就是“審美的變革”和“訂購習慣和使用習慣的變革”;隨著防鏽製造行業向深水區邁進，剛性需求占據主流，市場上對劣質防鏽油產品的容忍度會越來越低，薄層防鏽油終端靠低價低質取勝難度越來越大，這就要求薄層防鏽油經銷商必須增強品牌營銷意識。

同時，個性化需求也逐漸成為主流，如何按照有限的產品款式搭配和組合出各種方案，成為擺在薄層防鏽油廠家眼前的課題。

三、提升運營效率，關注防鏽油廠家運營變革

無論是以前通過購買防鏽油配方生產的中小廠家還是公司化運營的的廠家，運營效率的提升意味著成本的增加以及防鏽油銷售人員整體素質的提升。

薄層防鏽油運營變革首先是“革老板的命”，方法就是五個字：“精細化運營”。精細化運營需要做什麽?通過薄層防鏽油廠家的實踐，我們發現可以從以下幾個方麵著手：1、人員管理：讓薄層防鏽油廠家人員更加職業化;2、薄層防鏽油廠家氛圍管理：讓廠家的體驗感更強;3、事項管理：讓薄層防鏽油廠家的工作有條不紊，形成報表化數據化;4、客戶管理：要針對三種客戶進行管理，即“已到店新客戶”、“未到店新客戶”、“老客戶”。運營效率的提升則一定要聚焦到四點的提升：成交率、客單值、客流量，以及執行力的提升。

四、建立整套運營機製，關注經營模式變革

許多經銷商和薄層防鏽油廠家對經營模式的概念和模糊，認為那是成功廠家和世界500強的專利，而正是這種思維製約了終端的發展。

薄層防鏽油行業可采取類似於“某連鎖建陶流通”模式，其總結為“深度化捆綁 ，連鎖化擴張 ，全渠道運營 ，集中式采購 ，全員股份製”，從廠商關係，組織架構，終端渠道拓展，采購成本控製，以及人力資源機製等落腳點，建立了一整套運營機製，從而保障了薄層防鏽油廠家能滾雪球式的發展壯大。

五、深度整合銷售渠道，關注渠道發展變革

銷售渠道不會輕易改變，就好像電子製造業廠家和國美蘇寧合作了十幾年一樣，現在還是主力銷售渠道，那麽剩下的就是創新和改進。

針對化工防鏽油渠道，不僅要擺脫簡單的“利益合作關係”，更要做深度的整合，薄層防鏽油廠家也需要配備專業的工程師進行對接，讓防鏽油廠家真正成為“方案供應商”;另外針對分銷渠道，薄層防鏽油廠家更多應該考慮如何輸出優質的“管理人才”、“經營思維”，影響分銷商穩健發展，而不是簡單的“加點供應合作關係”。

2017年對薄層防鏽油行業來說，一路上或許還將出現許多意想不到的難題，但下決心轉型變革，薄層防鏽油廠家具備變革的思維和勇氣，快速的落實變革行動，相信薄層防鏽油廠家的終端會看見一片光明的曙光。

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