家喻戶曉的《孫子兵法》世界軍事史上最傑出的兵書之一，到現在已有2000多年曆史。其內容豐富，意義深遠，思想深刻。在21世紀信息時代的當下，《孫子兵法》不但對現代世界軍事理論研究起著較強的理論指導作用，而且還對商業市場營銷等經濟活動也具有重要的指導作用，這當然也包括無鉛助焊劑行業，俗語說“商場如戰場”。作為惠州無鉛助焊劑廠家的領導人、中間商和營銷人員，麵對激烈的市場競爭、紛繁複雜的助焊劑市場環境，並非束手無策，最關鍵的是要學會營銷創新。那麽什麽是營銷創新呢？

無鉛助焊劑廠家營銷創新的概念

營銷觀念創新是無鉛助焊劑廠家營銷的核心和前提，伴隨無鉛助焊劑廠家外部環境的重大變化，無鉛助焊劑廠家的主要目標已從過去單純追求生產和銷售數量的短期增加，轉變為著眼於長久的占領助焊劑市場陣地。助焊劑廠家在研發過程中要研發出麵向客戶，生產適銷對路的無鉛助焊劑產品，在滿足客戶需求中完成無鉛助焊劑廠家的經營目標，實現無鉛助焊劑廠家資源利潤最大化，貝塔無鉛助焊劑廠家業內人士認為，要想在營銷創新上有所作為，惠州無鉛助焊劑廠家可以按照《孫子兵法》的幾點來運作。

一、 無鉛助焊劑廠家“合於利而動，不合於利而止”

無鉛助焊劑廠家必須加強和行業相關的各廠家信息溝通，避免互相殘殺，做到協調行動，互惠互利，合作共贏，有計劃有母的進行;既要遵循無鉛助焊劑市場法則，又要最大限度地去規避無鉛助焊劑市場帶來的風險。

二、無鉛助焊劑廠家“深則專，淺則散。”

“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，這也證明了團隊協作精神的重要性，要在競爭日趨激烈的無鉛助焊劑市場環境中取勝，專注專業是助焊劑品牌策劃行業的必經之路。現在不管是何種品牌要想成為“百年老店”，精耕細作是根本。這說明要想在助焊劑行業中成為領頭羊，就需要貝塔無鉛助焊劑廠家人員團結一致付出畢生的精力才能成功。但是現在很多無鉛助焊劑廠家在麵對激烈的助焊劑市場競爭下，對自身的本行越來越不注重，把精力放在跨界跨行發展的轉型上麵，對自己無鉛助焊劑產品質量和研發助焊劑配方不重視，售後問題頻發，從而導致無鉛助焊劑廠家辛苦經營多年的品牌形象大打折扣。其實很多無鉛助焊劑廠家在發展過程中或多或少都有這樣那樣的問題，比如必須的研發技術、生產人員、管理和網絡的銷售體係都沒有完全形成等等。如果這個時候走發展第二產業的道路，都想1+1大於或等於2，但是往往會把原來很強的地方弱化下來。最後造成兩個地方都不強，沒有自己的特點，得到的想要效果也可能是1+1小於2，無鉛助焊劑廠家到最後可能就慢慢淡出了人們的視線。無論是出於對客戶負責任的態度，還是著眼於無鉛助焊劑行業健康發展的角度，或者是無鉛助焊劑廠家自身的發展的需要，無鉛助焊劑廠家都應該沉下身子將無鉛助焊劑行業做深、做細、做精。隻有無鉛助焊劑廠家自身強大了，根基深了，待到狂風暴雨來臨時，才能巋然不動!

三、“善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”

無鉛助焊劑廠家要立足於現在已經適應的營銷方式，必須在了解自身的前提下，要適當一些采取目前無鉛助焊劑市場流行的營銷方式，業務人員必須具備有變式思維，比如:貨和貨交易、產品和原材料交易等等，而且要按照客戶需要的規格和品種，按客戶需要的方式，最大可能的滿足客戶需求。如貝塔無鉛助焊劑廠家 在產品上從點、線、麵角度全麵考慮，核心助焊劑產品和潛力無鉛助焊劑產品的深入挖掘研發將一款助焊劑產品做大和做到極致，同時更新助焊劑產品線的不足形成係列產品，從點到線、從線成麵逐步形成在助焊劑產業領域的優勢；在宣傳促銷上從低、中、好角度考慮。如低空地麵推進、終端銷售；中空渠道推廣、渠道創新；高空宣傳造勢、媒體傳播等；在資源上從裏、外角度考慮，裏整合無鉛助焊劑廠家內部資源；同時利用外部社會資源，全心全意站在客戶角度上為客戶服務。

四、“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利。”

知名無鉛助焊劑廠家“貝塔”認為無鉛助焊劑廠家要圍繞激發業務人員的熱情和滿足客戶需求，製定一套完善的銷售政策，具體就是要體現“授予權力、界定責任、給予激勵和適度約束”的原則，對業務人員除實行特殊的經濟分配辦法之外，還要給予記功、晉級、表彰等精神鼓勵，充分體現業務人員的自身價值。

五、“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”

惠州無鉛助焊劑廠家必須注重培養業務人員的綜合素質，要選拔那些品質好、業務精、社交能力強、具有高度責任心的優秀人員。貝塔無鉛助焊劑廠家認為營銷人員既是市場的開拓者，又是信息的傳播者；既是助焊劑廠家形象的代表，又是客戶的忠實夥伴。

總之，國學思想博大精深，各有所長，隻有靈活應用《孫子兵法》必將是當今無鉛助焊劑廠家在市場競爭，市場營銷戰略決策、助焊劑市場規劃以及滿足客戶價值需求的製勝法寶，所以營銷戰略的創新需要從助焊劑廠家實際出發，從單一的注重滿足客戶需求的傳統營銷觀念、轉變為不僅滿足客戶需求，還要創造客戶需求的新的營銷觀念，實行個性化和多樣化的營銷方式進行創新。

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