無鉛助焊劑行業在當前已逐步擁有了自己特殊的助焊劑營銷戰略，無鉛助焊劑廠家這期間也不斷地有新的產品營銷戰略理念被創新和推廣，從以前推廣營銷到組織性營銷再到現在的客戶關係營銷。無鉛助焊劑廠家的營銷戰略不斷地被重新定義和認識，助焊劑市場競爭環境的變化要求惠州無鉛助焊劑廠家必須對助焊劑產品營銷戰略有新的理解並找到新的方法。 

無鉛助焊劑廠家營銷的特性

無鉛助焊劑的客戶一般是中間商或使用廠家，其營銷信息的需求內容和信息負載量大，客戶的焊接加工處理過程更複雜。無鉛助焊劑廠家的營銷必須考慮到相關信息對這些訂購行為有影響的人的傳遞和作用：如無鉛助焊劑的產品使用標準和參數規範性、焊接要求、售後服務等等，知名無鉛助焊劑廠家“貝塔”發現無鉛助焊劑行業專有屬性很強，采購助焊劑客戶一般都比較謹慎，如對助焊劑廠家的實地考察或者從控製成本和質量影響角度看，對無鉛助焊劑廠家產品的價格進行比價和重視質量方麵；這些選擇一般有一套相對係統完善的評價指標體係。

無鉛助焊劑營銷戰略創新方法

貝塔無鉛助焊劑廠家業內人士認為無鉛助焊劑廠家不能一味地去降低成本，加大銷售投入（如業務人員），這樣會使得助焊劑廠家麵臨利潤趨薄的困境。助焊劑廠家應在適應宏觀背景分析行業環境（產業競爭狀況、政府政策導向促進等）的前提下，加大力度研發助焊劑配方核心技術，以具備核心過硬和質量好的無鉛助焊劑產品，通過增值的服務、助焊劑品牌的滲透來和直接客戶和（間接）最終用戶進行溝通。

無鉛助焊劑廠家的銷售就不是簡單的以銷售為主的直銷模式了。在無鉛助焊劑廠家營銷戰略上，有很多創新的模式可以運用在無鉛助焊劑銷售中。 比如：知名無鉛助焊劑廠家“貝塔”建立了技術支持中心、全新的客戶服務中心、有效的銷售工程師隊伍，同時借助權威專家的推廣力量（進行助焊劑技術和學術創新交流，開創獨特的分銷渠道。

無鉛助焊劑廠家組織內部實際上分成兩個主要組成部分，底層是流程結構，上層是決策結構。《精細化管理》和《執行》等一係列著作的出版和流行讓很多無鉛助焊劑廠家認識到細節管理和執行力的重要性。但是，精細化管理並不排斥戰略，兩者發揮的作用是不同的，也是相互相成的。貝塔無鉛助焊劑廠家認為，運營效率和戰略兩者都是無鉛助焊劑廠家獲得超額收益的基礎，而戰略的本質是定位。換言之，戰略決定了無鉛助焊劑廠家應該尋求建立何種競爭優勢。

無鉛助焊劑廠家實施戰略創新的步驟

一、無鉛助焊劑廠家信息調研：搜集助焊劑市場形勢、客戶需求信息、未來的技術發展趨勢等信息。並且在信息分析的基礎上，來確定創新所麵臨的無鉛助焊劑市場風險、管理風險和技術風險。

二、無鉛助焊劑廠家的劣勢，通過分析無鉛助焊劑廠家在技術資源、資金資源方麵的劣勢，有利於無鉛助焊劑廠家取長補短，減少在創新方麵的風險。

三、無鉛助焊劑廠家優勢，即分析無鉛助焊劑廠家在技術創新方麵存在的人力資源、技術配方資源、管理資源、市場資源等方麵的優勢，貝塔無鉛助焊劑廠家隻有把握了優勢，才能把握無鉛助焊劑廠家的發展方向。

四、製定無鉛助焊劑廠家的創新戰略，在製定技術創新戰略的時候，助焊劑廠家一定要明確各項戰略的依據，以及無鉛助焊劑廠家所具備的創新條件。同時無鉛助焊劑廠家還要廣泛征求員工和專家的意見，不斷完善創新戰略，並且在戰略的執行過程中，按照助焊劑廠家實際情況不斷地修正戰略。

因為無鉛助焊劑的營銷具有一定的行業特殊性，所以惠州無鉛助焊劑廠家營銷戰略不能照搬普通營銷品的營銷戰略。無鉛助焊劑廠家要把客戶當作自己的合作夥伴，推行新技術，做好服務，推出新助焊劑產品以及新穎的產業鏈管理計劃，都是無鉛助焊劑營銷戰略中需要的，不斷創新無鉛助焊劑廠家營銷戰略，是助焊劑廠家跟上市場的發展和獲得更大的市場份額的關鍵。

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